Mnohí z vás sa už možno zamýšľali nad tým, že si z fotografie, ako svojho hobby urobia aj svoje zamestnanie. Mnohým sa táto predstava zdá priam ideálna. „Beriem iba zakázky ktoré chcem, robím to, čo ma baví, som pánom svojho času a konečne niekto náležite ohodnotí moju kreatívu.“ Toto sú iba niektoré predstavy, ktoré sú však príliš zjednodušené a povrchné. O tom, aký fotobiznis skutočne je píše na svojej stránke http://www.startingoutright.net/ úspešný fotograf Jason Aten. V pravidelnom seriáli vám budeme prinášať preklady jeho článkov, kde sa dočítate mnoho zaujímavých a užitočných rád, zistíte, čoho sa vyvarovať a na čo v biznise naopak treba pritlačiť.
Všetkých ľudí priťahuje vidina úspechu a všetkých nás láka myšlienka stať sa úspešným – takpovediac zo dňa na deň. V skutočnosti sa však nikto úspešným cez noc nestal. Za každým úspechom sú roky práce.
Chcete vedieť tajomstvo? Takmer každé skutočne úspešné podnikanie je výsledkom dvoch faktorov. Prvým sú tony tvrdej práce a druhým štipka šťastia, ktorá vás odlíši od ostatných. Šťastie si nemôžete naplánovať, príde kedy samé chce. Môžete sa len svedomito pripravovať, aby vás šťastie nezastihlo nepripravených. Nájde sa však aj mnoho takých, ktorí veria, že proces úspechu je možné destilovať do desiatich krokov. Pokiaľ k nim patríte tak vedzte, že toto tých desať krokov nie je. Toto je len desať vecí, ktoré musíte spraviť pred tým, ako vôbec začnete premýšľať nad tým, že si za fotenie vypýtate odmenu.
1.Trénujte
Veľa fotografujte! Skúšajte fotiť svojich priateľov, psa, deti... Choďte na workshop – najlepšie na viacero. Neprestajne fotografujte. Spravte najmenej 20,000 záberov pred tým, ako pomyslíte na to nazvať sa pokročilým. Veci, ako expozíciu, kompozíciu a DOF musíte mať v malíčku. Je jedno, čo fotíte na film, alebo digitál – neprestávajte, pokiaľ nezoderiete uzávierku. Potom si zadovážte novú a pokračujte.
Skúšajte print, experimentujte. Robte so svojim foťákom strelené veci. Zistite čo dokáže a skúste prekonať jeho možnosti. Listujte v magazínoch a odbornej literatúre – naučte sa, ako sa majstri dopracovali k svojim výsledkom. Potom choďte von a foťte ďalej, aspoň 10,000 záberov.
2. Nájdite si niekoho, od koho sa môžete učiť
Absolvujte s ním pár tuctov svadieb. Skutočne, neexistuje lepší spôsob, ako sa niečo naučiť. Učte sa od skúsenejších. Oslovte známeho fotografa, staňte sa jeho asistentom a naberajte skúsenosti. Noste brašne, nastavujte svetlá, učte sa, ako profíci pristupujú k svadbe, ako fotia formálnu časť, neformálnu časť, ako komunikujú s klientom a ako z toho všetkého výjdu skvelé fotky.
Sám stále sekundujem ročne na niekoľkých svadbách, kde naberám inšpiráciu od ďalších. Aj keď už majstrovsky ovládate svoj fotoaparát neznamená to, že sa už nemáte kam posunúť.
3. Nájdite si prácu
Takú, ktorá vás dokáže uživiť. Nestáva sa, že by ste z fotenia vyžili prvé 2-3 roky (aj v prípade, že ste skutočne dobrý). Peniaze budete potrebovať, takže si prácu skutočne nájdite, alebo zotrvajte v súčasnom zamestnaní.
Z nejakého nepochopiteľného dôvodu mnoho fotografov túži dať výpoveď, aj keď ich daná práca živí a dúfajú, že sa naučia lietať po tom, ako skočia z útesu. To nedáva zmysel. Pre začiatok je prísun peňazí skutočne dôležitý, takže si ich musíte zarobiť.
4. Našetrite koľko sa len dá
Odložte si bokom náklady na 3-6 mesiacov živobytia ešte pred tým, ako odštartujete svoje podnikanie. Nakupujte len výbavu, ktorú si môžete dovoliť a postupne ju dopĺňajte. Nie je žiaden dôvod sa kvôli vybaveniu zadĺžovať.
Radšej šetrite a kupujte kvalitnú techniku. Pokiaľ chcete fotografovať svadby budete potrebovať aspoň dve slušné telá, širokáč, štandard zoom, jeden svetelný tele a blesk s vyšším výkonom. Takáto zostava nie je lacná, no dá sa na ňu zarobiť aj bez zadlžovania sa. Úver by ste splácali niekoľko rokov, čo by vás obmedzovalo v ďalších nákupoch techniky, naviac by ste stále platili za techniku, ktorá po čase stráca na hodnote.
5. Potrebujete ekonóma
Uvedomte si, že začínate s podnikaním! Chcete podniknúť jeden z najvýznamnejších krokov v živote bez toho aby ste mali po boku človeka, ktorý sa vyzná vo finančných papieroch a dokáže sa orientovať v byrokracii?
6. Poraďte sa s právnikom
Nemyslite si, že si zmluvy pre klientov jednoducho okopírujete z internetu. Alebo, že si napíšete svoje vlastné. Pokiaľ nemáte právnicke vzdelanie je tu dosť veľká šanca, že vaše zmluvy budú bez odbornej pomoci deravé, čo môže viesť k problémom a súdnym sporom. Hneď na začiatku podnikania to rozhodne nepotrebujete.
Stále intenzívne fotografujete však? :)
7. Urobte si plán
Ako získate klientov? Akú marketingovú stratégiu zvolíte? Áno, môžete začať medzi svojimi priateľmi, no musíte rozmýšľať vo veľkom. Aká je vaša cieľová skupina a ako sa budete pred nimi prezentovať? Budete investovať do reklamy? Prenajmete si stánok na svadobnom veľtrhu? Alebo riadne investujete do vlastnej stránky? Všetky odpovede na tieto a ďalšie otázky si spíšte a majte ich na očiach.
8. Vytvorte si postupy práce
Fotograf strávi priemerne 15-20 hodín týždenne úpravou fotografií a ďalších 15 administratívou. Žiadna z týchto činností vám však reálne nezarába peniaze. Skôr, ako začnete svoj biznis urobte si dobrý “workflow“ nájdite si firmu na tlač fotografií a ujednoťte si šablóny, navrhnite fotoknihy na jednotlivé udalosti. Takto môžete venovať viac času reálnej práci miesto toho, aby ste svoj workflow menili po každej svadbe. Mnoho fotografov dokonca úlohy, ktoré priamo nesúvisia s fotografovaním delegujú na iné subjekty (napr.asistent).
9. Musíte sa vedieť predať
Záleží od toho veľká časť vášho úspechu. Je to podstata úspešnosti vašich rokovaní, prezentácií a stretnutí s klientami. Pokiaľ to neviete pokojne siahnite po odbornej literatúre, alebo sa prihláste na kurz. Tie peniaze za to stoja.
10. Spoznajte svoju cenu
Máte ekonóma, tak sa s ním poraďte. Musíte poznať vaše náklady a presne vedieť, kam dávate peniaze. Termíny, ako profitabilita (výnosovosť) musíte mať stále pred očami. Teraz ste šéf vy – tak sa tak správajte! Svoj cenník tvorte s rozumom a bez prehnaných očakávaní, no nepodceňujte sa. Určite si hodinovú mzdu. Vytvorte si výhodné balíčky služieb a naučte sa robiť akcie. Mnoho fotografov si určí ceny svojich služieb iba tak a potom sa čudujú, že nezarábajú.
Mohol by som vám napísať ďalších 10 krokov, čo robiť. Ale aj pokiaľ splníte týchto 10 bodov, stále je tu celkom veľká šanca, že vaše podnikanie nebude úspešné. Radi fotografujete a radi vytvárate niečo, čo má hodnotu? Pokiaľ áno, stojí to za pokus. Možno nezbohatnete – no budete robiť niečo, čo vás baví a čo má zmysel.
http://www.startingoutright.net/blog/2012/7/17/starting-a-photography-business.html
Spracoval: Timotej Jančár
Pridaj komentár
